Gewinnen ohne Kampf Die Harvard-Strategie f?r den Alltag jenseits fauler Kompromisse【電子書籍】[ Kai Berg ]
＜p＞Verhandlungs-Experte Kai Berg stellt in "Gewinnen ohne Kampf" die These auf, dass die meisten Menschen v?llig falsch verhandeln: Entweder sie geben zu schnell nach, um die Harmonie zu wahren (weich), oder sie setzen auf Druck und zerst?ren die Beziehung (hart). Berg adaptiert professionelle Verhandlungstechniken aus der Geiselbefreiung und der Wirtschaft f?r den allt?glichen Gebrauch. Der Kern des Buches ist die Unterscheidung zwischen Positionen ("Ich will 10% mehr Gehalt") und Interessen ("Ich brauche mehr Wertsch?tzung und Sicherheit"). Berg zeigt, wie man durch gezielte Fragetechniken den wahren Kern eines Konflikts freilegt und den "Kuchen vergr??ert", anstatt sich um Kr?mel zu streiten. Besonders hilfreich sind die Kapitel ?ber den Umgang mit unfairen Taktiken wie emotionaler Erpressung, Zeitdruck oder pers?nlichen Angriffen. Berg lehrt das Konzept der "BATNA" (Beste Alternative zur ausgehandelten Einigung), um stets aus einer Position der St?rke zu agieren. Egal ob beim Autokauf, in der Gehaltsverhandlung oder in der Partnerschaft ? dieses Buch liefert das Skript, um Interessen durchzusetzen, ohne Porzellan zu zerschlagen.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。950円 0.0(0) 楽天Kobo電子書籍ストア / Rakuten